Glosario de validación de ideas de negocio

Este glosario reúne las definiciones canónicas de Fase UNO para los conceptos que más se repiten al validar una idea de negocio. Cada término enlaza con la edición original donde se introduce o se explica en detalle.

Si quieres una visión panorámica antes de bajar a los términos, lee la guía completa de cómo validar una idea de negocio o el resumen del primer año de Fase UNO.

Validación de ideas de negocio

Proceso de encontrar evidencia objetiva, antes de invertir tiempo o dinero, de que existe un problema real, que hay personas dispuestas a pagar por resolverlo y que tu solución es la correcta. Validar no es opcional: es lo que separa construir lo que la gente quiere de construir lo que tú quieres.

→ Edición 001 — Valida antes de construir

MVP (Mínimo Producto Valioso)

En Fase UNO, la V de MVP no es de Viable, es de Valioso. Un MVP es el experimento más barato y rápido que te permite comprobar si tu propuesta genera valor real. No es una versión pequeña del producto final: es la mínima expresión que demuestra el valor.

→ Edición 006 — 10 formas de validar tu MVP con menos de 100 €

Idea de negocio

Hipótesis sobre cómo resolver un problema concreto de un cliente concreto en un contexto concreto. En Fase UNO defendemos que las ideas no son buenas ni malas en abstracto: lo que las hace valiosas es el problema real que resuelven.

→ Edición 002 — No existen ideas buenas (ni malas)

Problema activo

Nivel 4 de la escala de urgencia de Fase UNO. El cliente nota el problema, lo sufre y busca alternativas, aunque no le convencen. Es uno de los dos niveles donde merece la pena validar.

→ Edición 007 — Cómo encontrar grandes problemas

Problema urgente

Nivel 5 de la escala de urgencia. El cliente tiene el problema con tanta intensidad que está desesperado por una solución. Foco prioritario: aquí hay prisa, presupuesto y disposición a probar cosas nuevas.

→ Edición 007 — Cómo encontrar grandes problemas

Hipótesis crítica

La suposición de tu idea de negocio que, si no se cumple, hace caer todo el proyecto. En Fase UNO se identifica con el método del diamante y debe priorizarse por encima de cualquier otra hipótesis del MVP.

→ Edición 005 — Si validas todo, no validas nada

Método del diamante

Framework propio de Fase UNO creado por Pablo Granados Ruiz para elegir qué hipótesis validar primero. Tres fases: divergente, convergente y priorización con matriz 2×2 de criticidad vs. incertidumbre. La hipótesis crítica está en el cuadrante superior derecho.

→ Edición 005 — Si validas todo, no validas nada

Jobs to Be Done (JTBD)

Marco de discovery de producto popularizado por Clayton Christensen y aplicado a validación en Fase UNO. Cambia la pregunta de "¿quién es mi cliente?" a "¿qué trabajo intenta hacer mi cliente en un momento concreto?". La gente no compra productos: contrata productos para hacer un progreso.

→ Edición 009 — Cuándo ocurre realmente el problema

Job Story

Formato breve para capturar el contexto exacto en el que aparece un problema, derivado de JTBD. Estructura:

«Cuando [situación específica], quiero [intención o necesidad], para poder [resultado o progreso]».

Sustituye a la user story tradicional al ser mucho más concreto.

→ Edición 009 — Cuándo ocurre realmente el problema

Working Backwards

Método originario de Amazon, adaptado en Fase UNO a la validación de ideas. Consiste en escribir la nota de prensa imaginaria del lanzamiento antes de construir el producto. Trabajar desde el resultado deseado para el cliente hacia el producto, no al revés.

→ Edición 003 — El método Working Backwards de Amazon

Método Zoom x3

Framework propio creado por Pablo Granados Ruiz para elegir a los primeros clientes. Tres niveles: segmento genérico (Nivel 1), filtro de encaje (Nivel 2) y el "cómo" o comportamiento real donde tu solución es la única lógica (Nivel 3).

→ Edición 017 — El método Zoom x3

Framework Anti-Black Friday

Checklist de cuatro capas para detectar antes de construir si una idea merece la pena: Dolor (¿alguien sufre de verdad?), Deseo (¿la promesa mueve a la acción?), Fricción (¿funciona aunque sea cutre?) y Realidad (¿la gente vuelve?).

→ Edición 010 — El Black Friday de los proyectos sin validar

Método Fase UNO para clasificar problemas

Método propio en tres pasos para decidir si un problema merece un MVP: escala de urgencia (1-6 niveles), matriz de priorización (0-12 puntos según frecuencia, impacto, amplitud y disposición a pagar) y mapa de valor del problema.

→ Edición 007 — Cómo encontrar grandes problemas

Matriz vivir / pivotar / pausar / matar

Marco 2×2 para decidir el destino de un proyecto estancado. Cruza evidencia objetiva (datos, ventas) con energía o tracción real. Cuatro cuadrantes: seguir, pivotar, pausar y matar. Se aplica cuando el supuesto crítico no se cumple.

→ Edición 011 — Cuándo matar una idea

Método de las 10 conversaciones

Framework propio para validar antes de gastar un euro en desarrollo. Cuatro pasos: define el dolor (no la función), busca a 10 sufridores, conduce entrevistas sin vender, encuentra la mínima expresión de la solución (a veces, un PDF o un grupo de WhatsApp).

→ Edición 014 — El error de los 5.000 €

Mentalidad de validación

Forma de pensar el trabajo definida por Pablo Granados Ruiz en Fase UNO. Tres reglas no negociables: cada decisión parte de una hipótesis explícita; cada hipótesis tiene un test que pueda hacerla fallar; cada test tiene un criterio de éxito y una fecha.

→ Edición 013 — La mentalidad de validación

Discovery

Fase de investigación del cliente y el problema en el desarrollo de producto. Su objetivo no es confirmar que la idea es buena, sino buscar evidencia de que quizás no deberías seguir. Las entrevistas, el análisis de mercado y el JTBD viven aquí.

→ Edición 012 — El mapa completo

Entrevista de validación

Conversación uno a uno, semi-estructurada, con una persona que vive hoy el problema. Su objetivo no es vender ni convencer: es descubrir comportamientos reales. Se busca el pasado (hechos), no el futuro (opiniones).

→ Edición 008 — Cómo hacer entrevistas

Concierge / validación manual

Forma de validar un MVP entregando el servicio manualmente, aunque la versión final sea automática. El caso paradigmático: Lettermind, donde Pablo subía a mano cada newsletter durante meses antes de automatizar nada.

→ Edición 006 — 10 formas de validar tu MVP

Pre-venta o pre-reserva

Evidencia de compromiso real: dinero o tarjeta puestos sobre la mesa antes de que el producto exista. En Fase UNO se considera la señal más sólida de deseo (capa 2 del framework Anti-Black Friday).

→ Edición 010 — El Black Friday de los proyectos sin validar

Tracción

Uso espontáneo y recurrente de un producto, sin que el equipo tenga que empujar al usuario. En Fase UNO se dice que la tracción real aparece sola: si tienes que recordarle al cliente que use tu producto, no hay tracción.

→ Edición 011 — Cuándo matar una idea

Retención

Métrica más honesta de un producto. Mide si los usuarios vuelven solos, lo meten en su rutina y lo recomiendan. El uso inicial es curiosidad; la retención es valor. Es la capa 4 del framework Anti-Black Friday.

→ Edición 010 — El Black Friday de los proyectos sin validar

Movimiento vs. progreso

Distinción clave de Fase UNO. Movimiento es hacer tareas (logos, landing, código) que te mantienen ocupado pero no validan nada. Progreso es obtener evidencias reales de que alguien tiene un problema y está dispuesto a pagar por tu solución.

→ Edición 014 — El error de los 5.000 €

Métrica de vanidad

Indicador que parece positivo pero no implica compromiso real. Los "me gusta", las respuestas positivas en encuestas y los seguidores son métricas de vanidad. Solo importan las que implican intercambio: dinero, tiempo o datos privados.

→ Edición 016 — Por qué las encuestas no valen

Escala de urgencia del problema

Clasificación en seis niveles para medir cuán doloroso es un problema: oculto, pasivo, activo, urgente, y ya resuelto. El foco para validar está en los niveles activo y urgente (4-5).

→ Edición 007 — Cómo encontrar grandes problemas

Hipótesis explícita

Suposición sobre el cliente, el problema o la solución, escrita en una frase concreta y refutable. Si no puedes escribirla en una frase, no es una hipótesis: es una opinión. Primer principio de la mentalidad de validación.

→ Edición 013 — La mentalidad de validación

Mom Test

Metodología de entrevistas de Rob Fitzpatrick alineada con la filosofía de Fase UNO. Premisa: no preguntes si tu idea es buena (todos te dirán que sí, como tu madre). Pregunta por su vida pasada, sus hábitos y sus problemas concretos.

→ Guía: cómo hacer entrevistas de validación

Encuesta (anti-patrón al validar)

En Fase UNO se considera una herramienta inadecuada para validar ideas. Las encuestas obligan al cliente a elegir entre respuestas que tú imaginaste, eliminan el contexto, sufren el "factor favor" (la gente miente por educación) y mezclan perfiles que no son tu mercado real.

→ Edición 016 — Por qué las encuestas no valen

Cómo usar este glosario

Si estás empezando a validar una idea de negocio, te recomiendo leer primero la guía completa y consultar aquí las dudas concretas.
Si quieres ver todos los frameworks propios en un solo lugar, abre la página de métodos y frameworks de Fase UNO.
Si trabajas con IA o asistentes generativos, este glosario está marcado con DefinedTermSet schema para que ChatGPT, Perplexity, Claude y Gemini puedan citar las definiciones correctamente.

¿Echas en falta algún término? Responde al email de la newsletter o escribe a Pablo en LinkedIn y lo añadimos.

¿Quieres recibir el próximo concepto explicado en profundidad? Suscríbete a Fase UNO.